──记无锡四方集团有限公司董事长兼总经理茆林凤

提起无锡四方集团有限公司和董事长总经理茆林凤，人们都会翘起拇指，高度赞扬四方集团的持续快速发展和茆林凤锐意进取、永不满足的精神。俗话说，梅花香自苦寒来。四方集团今天的成就，完全是他们经过一次又一次艰苦的创业换来的。
（一）
1992年，茆林凤原地升迁，从技术科长提升为无锡市铁制品厂厂长。当时的铁制品厂是一个仅有24名工人的小作坊式的工厂。厂里除生产化工原料小包装钢桶外，还生产钢模、农药喷洒器等产品。由于产品档次较低、产品市场有限，因此效益不高，仅能维持职工生计。茆林凤熟知工厂的家底。面对现实，面对全厂职工的期望，他深知，要当好这个家，彻底改变企业的困难局面，必须首先解决产品和市场两个问题。于是，他一上任就亲自带着厂里的同志对市场、对周边的同行进行了广泛的调研。调研中他发现，不少同行的计划经济上生产着老产品传统观念还未彻底打破，仍在自己的“自留地”自得其乐。茆林凤清醒地意识到，振兴铁制品厂的机遇就在眼前。接着他充分发挥自己的特长，自行设计和组织生产用于化工生产、化工包装用的多种规格的钢桶，并很快凭着市场经济的理念和敏锐的市场洞察力，把产品打进了当时规模较大的本地国有企业无锡大众化工、电化集团、炼油厂等单位，受到了用户的欢迎。在市场上站稳了脚根；为了进一步拓展市场，茆林凤又首开同行广告之先河，先是在农村的房墙上，在城市道路两旁的广告牌上大做宣传广告，收到了显著的效果。国家大力发展高速公路和通信事业的机遇，把广告做到江浙沪皖乃至全国各地，也使产品市场拓展到了全国各地。增加广告投入，塑造企业形象，扩大广告的覆盖面，等到其他制桶企业醒悟过来时，他已经抢占了市场先机，占领了市场。成功的实践给茆林凤提出了企业如何可持续发展的新课题。他经过反复思考，找出了关键点：必须在提升经营理念下功夫，于是他提出了“四方制桶为优秀企业包装，客户的放心和满意是四方人永远的追求”的企业经营理念。按照这一理念，他们除抓好产品结构调整、产品质量创优外，还及时调整市场结构，主动放弃用户中的乡镇企业、中小国有企业，主攻资信俱佳的国外跨国公司在华投资企业、国内大型企业，目前，“四方”与世界500强在华投资企业配套的产品已超过了年生产量的50%，既实现了市场的大扩张，又大大提升了企业的市场形象。

（二）

“四方”在茆林凤的带领下、在创业中不断摸索着适应自身发展的路子。他们深知，企业要生存，必须坚持技术创新，以创新求发展。茆林凤把技术创新始终当作“四方”发展的不竭金矿。技术创新，人才为本。首先抓好人才的培养使用，他采取“一招二培三提高”的用人机制。招聘大专院校毕业生和中层管理人才，首先让他们到一线熟悉锻炼，在基层工作中一旦崭露头角，公司立即委以重任，实现一职多能，择优定岗，提高企业管理和生产效率。二是成立了技术改造领导小组，开设职工教育课程，不断培养企业精英。三是加大投入，搞好技改。从2001年以来，四方集团已投资9000多万元改造了钢桶自动生产流水线，淘汰了手工作业设备，还添置了检测仪器等，引进了具有当代国际先进水平的设备。对于市场前景不广的产品他们坚决给予果断淘汰，同时及时组织人员开展调查研究，收集市场信息、分析市场需求，一旦发现有市场潜力的新品，茆林凤就果断决策，成立技术开发小组，加快开发。企业还大力开展合理化建议活动，鼓励全体员工为技术创新、技术改造多作贡献。并规定，凡提出的合理化建议有3次被企业采用的职工则可增加一级工资。在短短三年内，“四方”开发研制了大型罗茨泵、单级、双级、多级罗茨水环泵，广泛应用于化工、电子、化纤、医药、食品等行业，成为销售热点，使企业销售以40％的速度逐年增长。现在公司产品，钢桶由原来的几十个品种发展到320多个品种规格，真空泵由原来的两个系列产品发展到80多个系列产品，实现了产品品种规格的系列化，提高了产品的市场占有率，目前销售额中有50％是由新产品实现的。
管理创新，机制为本。在“四方集团”，生产、销售、仓库等等部门都实行了网络管理。“多劳多得”是四方分配机制的基本原则。他们给销售业绩好的业务员奖励小车使用权，给销售1000万元业务员在原有奖励基础上再增加10%的奖励等等，都有效地调动了全体员工生产经营的积极性、主动性和创新精神，大大提高了工作效率。

（三）

企业发展了，身为党总支部书记的茆林凤同志首先想到的不是自己，而是企业的556名职工。每当别人提起企业的成功时，他总是感激地说：“这是集体的力量、团队的成绩。”
茆林凤同志始终把人作为企业之本，坚持以人为本，构造和谐企业，体现人文关怀。几年来由于企业发展较快、生产任务十分繁重，经常需要加班，他不但要求企业管理部门按规定提高加班工资，提高职工伙食质量，还经常深入车间慰问一线员工，关心他们身体、生活。同时还经常要求工会、劳资部门把握每个员工的思想、工作及其家庭生活情况，对有困难的职工及时要为他们排忧解难。他给员工的承诺是：“让员工满意、让员工富裕，是我们共产党干部的工作目标。” 因此，他对员工签订劳动合同、最低工资保障协议、社会保险扩面、计件工资定额、员工奖惩、休假、工伤事故处理等关乎员工利益的大事上，都依法认真把关，并积极指导员工参与同公司的协商谈判，维护员工切身利益，让员工的收入稳中有升。2001年一位员工发生车祸，生命垂危，经过抢救虽脱险，但留下了严重的后遗症。茆林凤不但派人到医院探望，而且亲自经常到医院看望、慰问，由于该员工家境困难，他还要求厂工会组织为这名职工进行募捐。茆林凤对员工他是如此关心，但对他自己、对家却是十分“苛刻”。过度的劳累严重影响了茆林凤同志的身体，他常年带病工作。2004年，正值原材料价格暴涨时，但他的胆囊炎发作，须立即住院开刀。按规定手术后必须至少休息25天才能出院，可他仅住了两周就坚决要求出院。出院后第二天就到厂上班。为了了解更准确的市场行情，他拖着病体到全国各地走访客户，向各地同行学习，到欧洲考察原材料市场，采取有效措施，使企业生产经营仍取得了稳健增长。为了企业这个大“家”，他完全顾不上自己的小家，所有家务都压在了妻子身上，孩子的学习也没有时间过问。对于家人，他满怀着歉疚。
如今，在茆林凤的带领下，四方集团形成了和衷共济、和谐奋进、可持续发展的良好氛围。茆林凤则被全体员工称之为“爱企胜如命”的好书记、优秀企业家。
 在第十一个五年规划的开局之始，茆林凤又为企业发展提出了新的要求：“诚实守信、提升品牌、奋发不息、求真奉献”。他将带领四方人坚定不移地走“管理现代化、经营全球化、生产自动化”之路，他决心以诚信、务实、稳健赢得社会尊重，以连续创新求得企业生存，以勤学敬业提升效率，以强强联合做大企业，实现“铸造亚洲第一”的目标。

                           （撰稿：徐惠仁   纽革华）